שיטה להזין את דף המכירה של המתחרה הגדול ביותר שלכם לבינה מלאכותית, ולגלות תוך 30 שניות איפה הוא נכשל — ואיך אתם יכולים לקחת לו את הלקוחות.
"מהם המאפיינים של המסרים של כל אחד מהעסקים ? בנה טבלה משווה של מסרים , מוצרים , שירותים , הנעות לפעולה וכל מה שרלוונטי"
"קרא את הטקסטים באתרים בעיניים של לקוח סקפטי ששוקל לקנות. רשום לי לפחות 5 שאלות או חששות קריטיים שהלקוח עדיין יחזיק בהן גם לאחר שקרא את דף המכירה כולו. השאלות הללו צריכות להיות כאלה שהטקסט הנוכחי מתעלם מהן, או עונה עליהן בצורה מעורפלת מדי. התמקד בחששות לגבי מחיר, זמן יישום, ותוצאות מובטחות."
"מצא 3-4 משפטים או פסקאות בטקסט שמשתמשים בז'רגון מקצועי (Buzzwords), או שהם ארוכים ומסורבלים מדי. עבור כל משפט כזה, הסבר לי במילה אחת מה הלקוח עלול לחשוב שזה אומר, ואז הצע משפט חלופי אחד שהוא ברור, פשוט, ומשתמש בשפה יומיומית לחלוטין. מטרת המשפט החלופי היא להסיר כל בלבול."
"בהתבסס על כל המידע עד כה - אם נתעלם מכל הבטחות ה'שיווק' וההייפ של הטקסט, מהו המוצר הבסיסי ביותר שהמתחרה הזה מוכר? רשום 3 נקודות בלבד שמתארות את ה'ליבה' של ההצעה (לדוגמה: גישה לכלי X, שיחת ייעוץ אחת, מדריך PDF). בנוסף, הצע לי 3 דרכים ספציפיות שבהן אוכל להציע את הליבה הזו טוב יותר, מהר יותר או פשוט יותר מהמתחרה, כדי ליצור יתרון תחרותי מיידי."